根据中国造纸协会生活用纸委员会的统计显示，2010年我国卫生巾消费量548亿片，市场渗透率82.3%，卫生护垫消费量为276亿片，卫生巾/护垫的市场规模约为411亿元，比2009年增长8%。整个卫生巾/护垫市场呈现出稳步增长的市场格局。 市场集中度提高，行业洗牌来临。

据中国行业企业信息发布中心对2011年全国重点商场及超市卫生巾零售市场的5月份监测数据显示，5 月份，十大品牌合计市场销量份额为 73.51%，上月为 73.31%，提高了0.20 个百分点。

以护舒宝、苏菲为代表的外资强势品牌和以恒安集团为代表的国内强势品牌开始抢占优质市场、封锁优质终端、加速市场渗透。 区域市场差异巨大，地方品牌林立，国内企业大有可为。

目前，卫生巾市场由于总体集中度不高，区域市场之间消费者消费习惯和品牌渗透差异造成地方品牌林立的情况。目前在销售的品牌约为200个，卫生巾生产企业约在500家左右。虽然行业集中度和品牌集中度在不断的攀升，但是差异巨大的区域市场仍然给国内企业留下了巨大的生存和发展空间，如果企业能充分的利用好自身的资源，采取适当的营销战略，发展自己的核心能力,还是可以在卫生巾市场大有可为。 卫生巾企业制定营销战略模式的基础——为什么样的消费者服务，以什么样的方式为消费者服务。

企业要想长期发展就必须以企业自身的资源为基础确定自己可以充分满足的核心客户群是谁，这些核心客户群具备什么样的特征，应该以什么样的销售模式使之接受。一般来说，核心客户群体的划分有地域、年龄、收入水平等维度。

企业在制定营销战略的时候必须明白不可能满足所有的消费者需求，必须确定重点满足的人群，从而使品牌具有明确的诉求，能够为目标消费者快速的接受。从多大的区域入手，采取什么样的模式入手这就要与企业自身的资源相结合。ABC卫生巾刚进入市场就集中在广东和北京两个市场进行品牌精耕细作和消费者教育；河南的苏莱品牌就一直致力于在河南省的流通渠道发展,最终成为区域乃至全国的强势品牌。有所不为才能真正有所为。 9种营销模式选择——走自己的路，集中企业优势资源，选择适合自己的营销战略模式。

目前，卫生巾市场虽然集中度不高，但是总体发展已经处于品牌洗牌阶段。如果企业能充分抓住这次洗牌期，采取正确的营销战略模式，必能扩展品牌在市场上的竞争力。